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行業聯盟發展暢想

來源:大廠漁具城  發布日期:2015/9/10 15:18:12  瀏覽量:5478

看似熱鬧的行業大聯盟之下,其實還存在著很大的短板,但是從另外的角度可以這樣理解,在廣義的行業聯盟概念下,目前的釣具行業聯盟還剛起步,行業內部,企業之間,還有著可以更為廣闊的合作聯盟空間。

首先,從目前聯盟的主體可以看出,跨界聯盟,進行資源整合,尋求發展的合力是聯盟企業的主要思路。企業的賽事贊助,相互借助進行賽事的影響力進行推廣宣傳,這是最為基本的聯盟合作,而代理商會議上的產品同臺展示,也是將各自的商家資源繼續相互的補充。在放眼目前比較火熱的企業品牌聯盟體,也很大程度上是品牌資源、渠道通路的整合重組,以期待對市場進行全新的布局。這些形式的行業聯盟,還有一個共同的特點,就是跨界的聯盟,所謂的跨界,就是跨域不同的產品領域進行合作,釣竿企業跟釣線企業,連鎖企業尋找生產廠家,這樣的跨界,尋求的是不同產品之間的互補,而避開了同類產品之間的競爭。

而實際上,目前的釣具市場,同類產品之間,才是更需要在競爭關系之外,認真發展行業聯盟的時候。

同行是冤家。這句話傳頌各行各業,競爭是同行之間不可避免的市場行為。但是,并不是唯一的市場行為,競爭之外,還有合作的存在。而在目前的釣具市場,不少企業眼中只看到了競爭,劍拔弩張的形式時有發生,即使沒有這樣嚴重的沖突,相互之間還是不可避免的出現惡性競爭。以一點為例,釣具產品的嚴重同質化。在大量的事實面前,我們無法忽視產品同質化對釣具市場造成的不良影響,一款產品熱銷市場,隨即市場上就開始眾多的追隨者,而更多的還是仿冒者。追隨市場熱點是市場規律沒錯,但是如果毫無節制,毫無規則的進行大量仿制,則是置知識產權于不顧,置合理競爭于不顧。在這樣的市場環境下,合作沒有可能存在,更何談聯盟?

于是,這樣的市場熱點很快被惡意沖淡,犧牲的還是整個行業的利益。對于同行業競爭者來說,在競爭之中,保持合作的態勢,甚至就很多細節達成聯盟共識,將會對整個行業的良性發展產生積極推動。以釣具的標準化為例,目前市場上缺乏一個行之有效的標準,別說產品的質量問題缺乏評判的依據,不同企業生產的產品都沒有一個統一的規格數據,各自企業根據自己的企業標準進行生產,不同企業的產品可能就有著很大的區別,這樣不僅影響了市場的正規管理,也不利于配件供應的統一化、標準化,以釣竿為例,不同企業的同規格長度釣竿,實際長度是不一樣的,配節的供應不僅不同企業之間無法通用,連同一個企業之間不同款的產品都可能完全不匹配。包括釣箱產品在內,配件的規格各個企業之間都有自己的一套尺寸,不同企業之間無法通用。

缺乏一個統一的標準,市場則無法在更大的范圍內進行流通,影響的不僅僅是某一個企業,還是整個行業。反觀其他行業,以簡單的手機充電接口為例,之前的市場上,各個手機廠家的充電端口大小、形狀不一,充電器無法統一,雖然有市場上供應的萬能充電器,各自的發展還是受到影響。而現在,除了個別品牌的手機外,市場上大部分手機充電接口一致,不同品牌手機的充電器可以通用,對整個行業的發展都是幾個促進。

中國釣具專業委員會致力于行業產品的標準化制定,目前不少產品的標準化都在有序進行中,但是比制定更為困難的還是在具體的實施過程。標準化的市場是否有準入制度?沒有遵守標準化的產品,市場又該如何應對?這又回到了行業聯盟上來。只有發自行業的從業者,所有的企業一起,放下競爭中的敵對態度,攜手合作,用共同做大市場的決心去聯盟,去共同承擔行業發展中需要解決的難題。希望市場上看到的,不再是跨界和氣共贏,同行閉門拆臺。

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